B2B Fiyatlama Modelleri
B2B e-ticarette fiyatlama stratejileri, müşteriye özel fiyat, bayii indirimleri ve toptan fiyatlandırma modelleri.
B2B Fiyatlama Nedir?
B2B fiyatlama, işletmeler arası satışta kullanılan dinamik fiyatlandırma modelleridir. Özel B2B e-ticaret sistemi, Moyduz yaklaşımıyla müşteriye özel fiyat, bayii indirimleri ve toptan fiyatlandırma kuralları tam esneklikle uygulanır.
B2B'de Fiyatlama Neden Karmaşık?
B2C'den farklı olarak B2B'de:
- Müşteriye özel fiyat - Her bayii farklı fiyat görebilir
- Hacim indirimi - Alım miktarına göre fiyat değişir
- Kampanya kuralları - Karmaşık promosyon mantığı
- Cari entegrasyonu - Ödeme vadeleri ve limitler
- Sözleşme bazlı - Anlaşmalara göre fiyat
Önemli: Hazır e-ticaret platformları bu karmaşıklığı yönetemez. B2B fiyatlama için özel yazılım şarttır.
B2B Fiyatlama Modelleri
Müşteri Segmenti Bazlı
Müşteri gruplarına göre farklı fiyat listeleri:
| Segment | İndirim |
|---|---|
| Bayii A | %20 |
| Bayii B | %15 |
| Kurumsal | %10 |
| Standart | %0 |
Hacim Bazlı (Volume Pricing)
Alım miktarına göre kademeli fiyat:
| Miktar | Birim Fiyat |
|---|---|
| 1-10 adet | 100 TL |
| 11-50 adet | 90 TL |
| 51-100 adet | 80 TL |
| 100+ adet | 70 TL |
Sözleşme Bazlı
Belirli müşterilerle anlaşmalı sabit fiyatlar:
- Yıllık sözleşme
- Minimum alım taahhüdü
- Özel kampanya hakları
Hazır Platformların Sınırları
| İhtiyaç | Hazır Platform | Moyduz B2B |
|---|---|---|
| Müşteriye özel fiyat | Sınırlı/Yok | Tam destek |
| Hacim indirimi | Basit | Karmaşık kurallar |
| ERP senkron | Zor | Otomatik |
| Cari limit | Yok | Tam entegre |
| Özel kampanya | Kısıtlı | Sınırsız |
B2B Fiyatlama Altyapısı
Özel B2B e-ticaret sistemi, Moyduz yaklaşımıyla şunları içerir:
Fiyat Listesi Yönetimi
- Sınırsız fiyat listesi
- Müşteri-ürün eşleştirmesi
- Tarih bazlı geçerlilik
- Döviz desteği
Kampanya Motoru
- Miktar bazlı kampanyalar
- Ürün grubu kampanyaları
- Müşteri segmenti kampanyaları
- Otomatik uygulama
ERP Entegrasyonu
- Fiyat senkronizasyonu
- Cari limit kontrolü
- Sipariş aktarımı
- Stok güncelleme
Moyduz Sizin İçin Doğru mu?
Moyduz İçin Uygun:
- Müşteriye özel fiyat uygulanacaksa
- Karmaşık hacim indirimleri varsa
- ERP entegrasyonu kritikse
- Bayii ağınız varsa
Alternatif Düşünün:
- Tek fiyat listesi yeterliyse
- B2C satış yapıyorsanız
- Basit indirim kuralları varsa
B2B e-ticaret gerekli mi? B2B E-Ticaret Gerekli mi? karar rehberine bakın.
Bu içerik Moyduz teknik ekibi tarafından hazırlanmıştır.
Son güncelleme: Ocak 2026
How is this guide?
Last updated on