E-Ticaret Fiyat Nasıl Hesaplanır? Formül + Gerçek Örnek (KDV, Komisyon, Kargo Dahil)
100 TL aldığınız ürünü 162,5 TL'ye satmanız gerekiyor — KDV, komisyon ve kargo dahil. E-ticarette doğru fiyat hesaplama formülü, kar marjı türleri ve kategori bazlı gerçek marjlar.
Alış fiyatı 100 TL olan bir ürünü kaç TL'ye satmanız gerekiyor?
Çoğu yeni satıcı 130-140 TL diyor. Gerçek cevap 162,5 TL — ve KDV dahil 195 TL.
Aradaki fark komisyon, kargo ve reklam maliyetlerinin yanlış hesaplanmasından kaynaklanıyor. Bu rehberde doğru formülü ve gerçek kategori marjlarını gösteriyoruz.
Fiyatlandırma Temelleri
E-ticarette doğru fiyatlandırma, karlılığın temelidir. Tüm maliyetleri hesaba katarak fiyat belirlemelisiniz.
Maliyet Kalemleri
Ürün Maliyeti
| Kalem | Açıklama |
|---|---|
| Alış fiyatı | Tedarikçiden satın alma |
| Nakliye | Deponuza geliş maliyeti |
| Gümrük | İthalatta vergiler |
| Depolama | Stok tutma maliyeti |
Operasyonel Maliyetler
| Kalem | Ortalama Oran |
|---|---|
| Kargo | %5-10 |
| Paketleme | %1-3 |
| İade | %2-5 |
| Personel | Değişken |
Platform/Satış Maliyetleri
| Kalem | Ortalama Oran |
|---|---|
| Sanal POS | %1.5-3 |
| Marketplace komisyon | %8-25 |
| Reklam | %5-15 |
| Hosting/Platform | Sabit |
Fiyat Hesaplama Formülü
Satış Fiyatı = (Maliyet + Hedef Kar) / (1 - Toplam Kesinti Oranı)Örnek Hesaplama
Ürün bilgileri:
- Alış fiyatı: 100 TL
- Hedef kar marjı: %30
- Sanal POS: %2
- Kargo: %8
- Reklam: %10
Hesaplama:
Toplam kesinti = %2 + %8 + %10 = %20
Hedef kar = 100 × 0.30 = 30 TL
Satış fiyatı = (100 + 30) / (1 - 0.20) = 162.5 TLKDV dahil fiyat (%20 KDV):
KDV dahil = 162.5 × 1.20 = 195 TLKar Marjı Türleri
Brüt Kar Marjı
Brüt Kar = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti
Brüt Kar Marjı = (Brüt Kar / Satış Fiyatı) × 100Net Kar Marjı
Net Kar = Satış Fiyatı - Tüm Maliyetler
Net Kar Marjı = (Net Kar / Satış Fiyatı) × 100Kategori Bazlı Kar Marjları
| Kategori | Ortalama Brüt Kar | Ortalama Net Kar |
|---|---|---|
| Elektronik | %10-20 | %5-10 |
| Giyim | %40-60 | %15-25 |
| Kozmetik | %50-70 | %20-35 |
| Gıda | %15-30 | %5-15 |
| Mobilya | %30-50 | %10-20 |
| Evcil Hayvan | %30-45 | %18-32 |
Net marj gerçekten önemli. Giyimde %50 brüt marj çekici görünür, ama %25 iade oranı + %15 reklam gideri + %12 kargo ile net marj %8-12'ye düşer. Kategoriye girişten önce gerçek net marjı hesaplayın.
Psikolojik Fiyatlandırma
Tek Sayı Kuralı
❌ 200 TL
✓ 199 TL veya 199.90 TLKarşılaştırmalı Fiyatlandırma
Eski fiyat: 299 TL (üstü çizili)
Yeni fiyat: 199 TL
İndirim: %33B2B Fiyatlandırma
B2B'de fiyatlandırma daha karmaşıktır:
Müşteri Segmentleri
| Segment | İndirim Oranı |
|---|---|
| Perakende | Liste fiyatı |
| Bayii Bronze | %15 |
| Bayii Silver | %20 |
| Bayii Gold | %25 |
| OEM | %30+ |
Miktar İndirimi
| Miktar | Birim Fiyat |
|---|---|
| 1-10 | 100 TL |
| 11-50 | 95 TL |
| 51-100 | 90 TL |
| 100+ | Teklif |
Hazır Platform vs Özel Yazılım
| Fiyatlandırma Özelliği | Hazır Platform | Özel Yazılım |
|---|---|---|
| Müşteriye özel fiyat | Sınırlı/Yok | Tam destek |
| Miktar indirimi | Basit | Karmaşık kurallar |
| Kampanya mantığı | Standart | Özel kurallar |
| Dinamik fiyatlandırma | Zor | Kolay |
| ERP senkron | Eklenti | Native |
Önerilen Araçlar
Excel/Sheets Şablonu
Basit fiyat hesaplama için formül:
=((Maliyet*(1+KarMarji))/(1-ToplamKesinti))*(1+KDV)Özel Yazılım Avantajı
- Otomatik maliyet güncelleme
- Dinamik kar marjı hesaplama
- Rakip fiyat takibi
- Kampanya simülasyonu
Canlı hesaplama aracı: Komisyon, kargo ve KDV dahil gerçek fiyatı otomatik hesaplayın → moyduz.com/tools/komisyon-hesaplama
How is this guide?
Last updated on
E-Ticaret Sözlüğü
E-ticaret ve dijital pazarlama terimlerinin kapsamlı açıklamaları. KDV, ERP, headless, SKU ve daha fazlası.
E-Ticaret Sipariş Akışı: B2C ve B2B Süreç Rehberi (2026)
Sepetten teslimatına kadar her adım. B2C standart akış, B2B onay mekanizmaları, ödeme entegrasyonu ve kargo süreçleri. Gerçek sipariş akışı rehberi.